10 Fakten zum Autokauf

Ostfildern, 2. November 2026

Um die Mobilität im Alltag sicher­zustellen, ist für viele Pkw-Halter das Auto weiterhin absolut not­wendig.

Für die Menschen steht das eigene Auto jedoch in einem Spannungs­feld von einerseits hohen Ansprüchen an den Pkw, anderer­seits auch von einem sehr hohen Bedarf an indi­vi­dueller Mobilität, den andere Verkehrs­mittel nicht in gleichem Maße leisten können. 

Was das für den Autokauf bedeutet und welche Überlegungen beim Neuwagen- oder Gebrauchtwagenkauf eine Rolle spielten, zeigen folgende zehn Fakten aus dem DAT Report 2026.
 

1. Unverzichtbarer Begleiter im Alltag: Für über 80% der Pkw-Halter gilt das Auto als unverzicht­bar. Selbst in Bereichen mit gut bis sehr gut aus­ge­bau­tem ÖPNV bestätigten das noch 73% der Halter. Für den DAT Report wurden auch Alter­nativen zum Auto­besitz abgefragt, darunter die Nutzung von ÖPNV, E-Bike etc. Über 90% aller Autokäufer sahen zum eigenen Auto keine Alternative.
    
2. Hohe Notwendigkeit des Autokaufs: Der aktuelle Pkw-Kauf war für die Mehr­heit aller Befragten absolut notwendig. Bei 80% der Gebraucht- und fast 70% der Neu­wagen­käufer war offenbar ein Punkt erreicht, an dem ein weiteres Auf­schieben nicht mehr möglich war. Diese Erkenntnis zieht sich durch alle Alters­klassen. Insbesondere bei den jüngeren Käufern unter 30 Jahren war der aktuelle Auto­kauf in hohem Maße notwendig.
    
3. Fast alle Pkw-Halter wollen sich wieder einen Pkw anschaffen: Etwa ein Drittel plant einen Auto­kauf inner­halb von zwölf bis 24 Monaten, ein weiteres Drittel in drei bis fünf Jahren. Der über­wie­gende Rest (30%) plant eine Anschaffung in mehr als fünf Jahren. Nur sieben Prozent bestätigten, dass sie kein Auto mehr kaufen würden.
    
4. Wichtigste Kaufkriterien bei Neu- und Gebrauchtwagenkäufern ähnlich: Zuver­lässig­keit ist in beiden Kauf­gruppen das wichtigste Kauf­kriterium. Unfall­frei­heit und Anschaffungs­preis folgten bei den Gebraucht­wagen­käufern auf den Top-3-Plätzen. Für Neu­wagen­käufer gehören Aussehen/Design sowie der Preis zu den drei wichtigsten Kriterien. Auffällig ist, dass beim Neu­wagen­kauf das Image der Auto­marke eine sehr große Rolle spielt.
    
5. Mehrheit ist offen und auch abwartend gegenüber E-Fahrzeugen: 76% der Pkw-Halter gaben an, sie werden ihr aktuelles Auto weiter­fahren, um die techno­lo­gischen oder politischen Entwick­lungen bei der E-Mobilität oder den Antriebs­ar­ten abzuwarten. Für eine Anschaffung ist in jedem Fall die Lade­möglich­keit zu Hause relevant, denn 72% bestätigten, dass ein E-Auto nicht infrage kommt, solange sie nicht zu Hause laden können.
    
6. Kauf einer chinesischen Marke vorstellbar: Steigend ist die Zahl der Pkw-Halter (29%, Vorjahr: 25%), die sich den Kauf eines chinesischen Pkw vorstellen können. Ganz anders die Sicht derjenigen, die sich 2025 privat ein neues Auto angeschafft haben. Dort waren es im vergangenen Jahr nur 5%, die diese Ansicht teilten.
    
7. Große Mehrheit bevorzugt etablierte Automarken: Mit 62% aller Pkw-Halter und 77% aller privaten Neu­wagen­käufer gab weit mehr als die Hälfte aller Befragten an, weiterhin etablierte Auto­marken vorzuziehen. Gegenüber chinesischen Auto­marken zeigten viele Skepsis bei Qualität und Zuver­lässig­keit (51% der Pkw-Halter und 74% der Neu­wagen­käufer).
    
8. Drei Viertel aller Gebraucht­wagen wurden beim Handel gekauft: Der freie und der marken­gebundene Handel zusammen hatten einen Markt­anteil von 74% an allen Besitz­um­schrei­bungen. Seit 2018 konnte vor allem der freie Handel konti­nu­ier­lich Markt­anteile am Gebraucht­wagen­geschäft gewinnen. 2025 lag er mit einem Anteil von 38% erstmals über dem Marken­handel, der 36% aller Besitz­um­schrei­bungen verkaufte. Von Privat zu Privat wurde nur ein Viertel aller Gebraucht­wagen gehandelt.
    
9. Hohe Zufriedenheit mit dem Händler: Über 95% aller Gebrauchtwagen- und auch Neu­wagen­käufer würden ihren Händler weiter­em­pfehlen. Nahezu ebenso viele Neu­wagen­käufer würden auch ihr nächstes Auto wieder dort kaufen.
    
10. Käufer erwarten gute Betreuung und sym­pa­thisches Personal beim Händler: Die gute Beziehung zum Händler ist beim Auto­kauf für Kunden ein wesent­liches Kriterium bei der Händ­ler­wahl. Sowohl Neu­wagen­käufer als auch Gebraucht­wagen­käufer beurteilten die Kriterien „gute Betreuung/Beratung“ und „sympathisches Personal“ als sehr wichtig. Sie können ihn positiv unter­stützen und sind der Treiber.

„Der Autokauf bleibt eine Frage der persönlichen Mobilität und der Flexibilität im Alltag: Die meisten Fahrer sehen kein Alternativangebot, und der Kauf wird oft als notwendig empfunden. Beim Autokauf ist die positive Beziehung zum Händler mehr als relevant, denn sie beeinflusst die Kaufentscheidungen erheblich. Dabei sind persönliche Betreuung und Markenvertrauen unverändert starke Treiber“, kommentieren Uta Heller und Dr. Martin Endlein, die Autoren des DAT Reports.